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2000亿格力完胜小米 财务如何支撑五年业绩翻番

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浏览:- 发布日期:2019-02-20 08:16:12【

2013年12月12日
在CCTV第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场,作为制造业代表的格力电器掌门人董明珠,与作为互联网模式代表的小米掌门人雷军定下 “十亿赌约”。当时,雷军提出,五年之内,如果小米的营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱。
董明珠当场反击,我跟你赌10个亿。

  

 
互联网和实体,谁赢了
 

 

5年时间一晃而过,小米的营收到底有没有超过格力?

 

12月2日,在2018中国企业领袖年会的主题演讲环节,董明珠表示,格力电器在2018年的营业收入增长超过500亿元。格力在2017年的营收为1482.86亿元。算下来,今年格力的营收很可能突破2000亿元。董明珠在回答记者关于“10亿赌约”的问题时,她笑着称,已经是基本胜出的状态了。

 

而根据小米的财报,今年前三季度的营收分别为344亿元、452亿元和508亿元,前三季度的营收合计1304亿元。距离格力的2000亿,还有着700亿的差距。

 

根据雷军的内部信,双十一的小米的销售额达到了52.51亿元,按照之前的速度推算,小米想要在第四季度追上2000亿这个数字,恐怕难度不小。

 

2013年的小米创办刚满3年,年营收仅300多亿元,而格力电器已有23年历史,年营收为1200多亿元。

 

 

这场赌局从小米与格力的较量已经上升为一场互联网经济与实体经济之间的较量:

前者轻资产、重服务;

后者重资产、重渠道。

而经过五年的变迁,结果显示,最早仅在线上销售的小米,在这几年时间也更加重视线下渠道建设与供应链体系;而曾遭遇增长瓶颈的格力,也在多元化的道路上探索不断。回望小米与格力的5年历程不难看出,商业世界中,不存在永恒的模式,只存在适应时代的模式,五年前那场赌局应该说早已被时间重构。

 

 
解析制造业财务管理标杆
 

 

从2013年的1200亿到2018年的2000亿,格力电器虽然没有所谓的“互联网速度”,但是作为制造业,格力一直在进行着不断地尝试。2016年,被称为格力的转型元年。巩固现有空调市场份额的前提下,加速在智能装备、模具等领域的产业转型。到2017年,多元化战略也在营收结构中得益体现,空调在格力2017年的营收占比降至83.22%,其他生活电器、智能装备、其他主营和其他业务的总体占比为16.78%。这一年,格力再次驶入快车道。

 

而在整个格力从单一空调制造到多元化发展的过程中,其高效财务体系也一直被人津津乐道。

 

翻看格力电器的财报,会发现格力空调的毛利非常之高,近 3 年是(2015 - 2017)36%、38.5%、37.1%,几乎是行业平均水平的一倍,面对如此“暴利”,我们发现利润的来源重点,一方面是格力的技术在不断升级,高质量的产品保住了价格,从而提高了利润;另外一方面就是极低的管理成本。

 

格力电器CFO望靖东对曾经媒体说:

“我们很注重企业管理的精细化,从精细化管理中取得的效益也不容小觑。格力电器有8万人,都是细化到一滴水、一张纸的管理。”

 

有着稳健发展理念的格力,很早就践行精细化管理,如今管理会计的理念已经渗透到格力几乎所有的财务人员。

 

望靖东表示,

“格力的财务管理模式主要基于‘三个中心’:以财务报表为中心、财务管理为中心和以资金管理为中心,主要是通过成本分析、管理分析和投资分析,来细化财务核算。这些都是通过ERP来进行核算和管理的,我认为信息化的目的在于管控、效率和准确,为的是能够实时了解公司情况,然后财务部门再在ERP平台上衍生出来众多专业工具来做价格体系。”

 

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的确在信息系统辅助财务管理方面,格力电器做的最早也是最好的企业之一,而除了用管理系统深入整个公司的各个管理细节之外,格力电器也同时建立起来一个其他家电企业望尘莫及的专卖店销售体系,这种自建销售体系,使得格力电器一直保持着稳定的价格。在销售渠道管理方面,稳定价格方面格力电器的财务团队体现出了优秀的管理会计水平。

 

很多人都是在格力的现金流管理非常好,整个格力的财务报表呈现出来财务杠杆低,现金充沛的态势,而这正是因为格力拥有强大的成本控制能力和稳健的财务管控能力。格力电器与经销商建立了“先款后货”的交易规则,控制交易风险,避免因经销商拖欠货款而陷入财务困境,保证公司拥有持续充沛的现金流。

 

格力电器CFO望靖东是为数不多的非财务专业出身的上市公司财务总监,法律专业出身的他反而更能够跳出核算会计的框架,从管理会计的角度看待企业的财务管理,从而更好地践行了业财融合的理念:

“我现在公司里负责法务、财务和审计等,可能正是由于我不是学财务出身,反而会不花太多精力在财务报表上,反而会更注重管理逻辑以及财务风险的控制。”

 

事实上,董明珠和雷军这个“赌约”的5年,既是中国制造业和互联网发展最快的5年,也是两者相互渗透融合的5年。从这个意义上说,雷军和董小姐都赢了。

 

或许,下一个五年见。 

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